ЖСО-201. ОСНОВЫ МЕДИАЭКОНОМИКИ. ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ №3. ПЕРСОНИФИЦИРОВАННАЯ БИЗНЕС МОДЕЛЬ. Фоменко Анастасия

 1. Издание: тип, тематика, целевая аудитория.

«Научная среда» – научно-популярное развлекательное сетевое издание о том, что происходит в науке, технике и технологиях прямо сейчас. 

Объем: публикации будут выходить ежедневно, 12 статей/день – в будние дни; 6 статей/день – в выходные дни. 

Целевая аудитория: мужчины и женщины (преимущественно мужчины), в возрасте от 18 до 55 лет, проживающие в России. Интересами аудитории являются такие темы, как наука и образование, IT, программирование, бизнес, отдых и путешествия, гаджеты и технологии и др.

2. Основные бизнес-модели.
2.1 Бизнес-модели. 

1.Freemium – основной контент – например статьи, новости о тенденциях с фотосопровождением – издание может предоставлять читателям бесплатно, а эксклюзивный контент за определенную плату, подписку. Под эксклюзивным контентом имеется в виду информация, которая может иметь практическое применение (советы, видео, подкасты с экспертами). 

Почему: с помощью данной бизнес модели изданию удастся акцентировать внимание целевой аудитории на эксклюзивном контенте, а также монетизировать его, будет идти дополнительная прибыль с платного контента. Кроме того, у сайта в любом случае будет аудитория, так как часть контента (качественного) публикуется бесплатно. 

2. Рекламная модель – на сайте будет публиковаться реклама (новой техники, магазинов техники, изданий смежных тематик), это поможет изданию получать доход.

Почему: Дополнительная прибыль с рекламы + в качестве рекламодателей будут магазины, блогеры – позволит найти новые связи для сотрудничества; другие издания смежной тематики – позволит создать обмен аудиторией. Учитывая широкий диапазон тематик издания «Научная среда» рекламодателей будет много, а следовательно и прибыли. У тех людей, кто купит доступ к платной версии, получат различные скидки, промокоды в магазины рекламодателей. 

2.2.  Сочетание бизнес-моделей

Сочетание этих моделей будет более эффективно, потому что:

– Freemium модель способствует формированию постоянной базы пользователей, интересующихся контентом издания. Рекламная модель обеспечивает доступ к широкой аудитории через бесплатный контент, что способствует привлечению новых читателей, к тому же, как я отмечала раннее, возможен обмен аудитории с рекламодателями. Все это положительно повлияет на развитие целевой аудитории. 

– Что касается сочетания моделей относительно доходной части, доходы от рекламы приходят независимо от числа подписчиков, дополняя стабильный доход от подписок. Freemium доходы смягчают влияние сезонных колебаний в рекламном спросе. Таким образом формируется разнообразие доходных потоков. 

Таким образом, сочетание данных моделей позволит добиться сайту максимальной монетизации без использования особых вложений. 

3) Запасной план:

1.Простая подписка – у пользователей будет возможность оформить подписку и просматривать контент на сайте.

Можно сделать пакетные тарифы по рубрикам, то есть приобретать подписку на контент только одной рубрики (наука/технологии/IT/гаджеты и т.д.) – это хорошая возможность привлечь большую часть аудитории к покупке подписке, так как подписка на рубрику будет стоить дешевле. 

2.Краудсорсинг -  можно дать возможность пользователям участвовать в деятельности сайта, например писать статьи, издание будет публиковать их раз в неделю. За это у пользователей будет возможность получить подписку на месяц бесплатно или другое поощрение. Также можно установить сотрудничество с блогерами, у которых контент на похожую тематику (их подписчики получают скидку на подписку за интервью). 

Причины, по которым персонифицированная бизнес-модель может быть неуспешна:

Freemium – данная модель может не сработать, если на сайте по платной подписке будет публиковаться эксклюзивный, но неактуальный контент. Аудитория просто будет не заинтересована в нем. Также может произойти слив платного контента и людям будет бессмысленно платить за него деньги, то есть пиратство.

Рекламная бизнес-модель не сработает, если на сайте будет маленькая посещаемость. Также рекламодателей может стать меньше, если у сайта будет плохая репутация, поэтому следует тщательно  модерировать проходящий контент. Также вначале будет сложно найти рекламодателей, так как аудитория будет маленькой и сайт будет малоизвестным, без какой-либо статистики о рекламном размещении.

Другие возможные причины:

– Если информация о целевой аудитории была недостаточной или ошибочной, контент и услуги могут не соответствовать ожиданиям и интересам пользователей.

– Если рынок уже насыщен подобными изданиями, привлечение внимания аудитории может быть сложным. Если сайт не предложен уникальный контент, то потерпит неудачу.

– Малая эффективность продвижении и привлечении аудитории может привести к низкой посещаемости и подпискам, что снизит доходы от рекламы и подписок.